Comme le titre l'indique ,
dans le BTS Management des Unités Commerciales , il y a dans les matières professionnelles , une partie management , et une partie marketing avec des concepts avec des noms qui font rêver .
Toujours dans le BTS MUC , je dois présenter au jury 5 missions ACRC , pour ma dernière mission j'ai choisi une opération marketing qui s'appelle Pull and Push
Pull and Push
La stratégie « Pull » consiste à communiquer à l’attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la publicité, pour l’attirer vers le produit. Alors que la stratégie « Push » vise à pousser le produit vers le consommateur, à l’aide notamment de la force de vente, de la promotion et/ou en stimulant les intermédiaires de la distribution.
Merci L'encyclopédie du marketing de Jean-Marc Lehu www.emarketing.fr/
J'ai décidé avec le service marketing , de faire le salon du jeu vidéo durant 10 jours .
Donc au niveau de notre stratégie pull , nous avons communiqué à destination de la cible par des opérations de street markéting , tracktage devant les lycées et collège , car d'après une étude de la TNS sofres , la tranche d'age jeu vidéo se situe entre 15 et 25 ans , ce qui constitue le cœur de notre cible .
J'ai choisi des jeux populaires pour attirer un maximum de gens , et pour que le buzz soit encore plus important , j'ai en sorte de demander aux participants de venir habillés en personnages de manga pour surfer sur la tendance cosplay qui se développe fortement en France . ( Trend marketing ou marketing des tendances )
Pour la partie Pull
Je pense que nous allons faire du financement par des mensualités sans frais pour développer les ventes de consoles et de jeux . Par la suite comme nous avons le nom et les adresses des participants , donc un fichier client client qualifié , nous pourrons les relancer par des offres sur les jeux vidéos et les mangas . Celà nous permettra de fidéliser la cible , et de rentabiliser son cout d'acquisition ( Customer Life Time Value )
Ainsi l'enseigne se positionnera comme un spécialiste du jeu vidéo .
Vous l'aurez compris c'est une mission sur laquelle je compte pour avoir une bonne note ^^
N"y voyez aucune prétention de ma part dans ce billet , c'est l'occasion pour moi de montrer , comment j'ai mis en pratique les savoirs que j'ai acquis en cours , et que mon blog est visible par d'éventuels recruteurs 